급변하는 금융 및 보험 시장에서 설계사들이 살아남기 위해서는 기존의 틀을 깨는 혁신이 필요하다. 지인 영업의 한계가 명확해진 지금, 온라인 영업과 양질의 DB(데이터베이스)를 활용한 체계적인 접근은 선택이 아닌 필수가 되었다. 이러한 가운데 영업 방식의 경계를 허물고 자신만의 성공적인 시스템을 구축한 프라임에셋 260본부 백지사 김대철 팀장이, 그 성공 노하우를 팀원들과 아낌없이 공유하며 함께 성장할 인재 영입(리쿠르팅)에 나서 업계의 주목을 받고 있다.
김대철 팀장의 가장 큰 강점은 특정한 영업 방식에 얽매이지 않는다는 점이다. 그는 오랜 기간 대면 영업과 비대면 온라인 영업, 그리고 DB 영업의 장점만을 결합하여 자신만의 독보적인 하이브리드 영업 시스템을 완성했다. 특히 고객의 자산을 안전하게 지키는 '보장분석'을 최우선으로 삼아, 단순한 상품 판매가 아닌 고객 맞춤형 컨설팅을 제공하는 데 집중한다. 트렌드에 발맞춘 온라인 마케팅을 통해 자발적으로 상담을 원하는 양질의 가망 고객 DB를 지속적으로 창출하고, 이를 꼼꼼하고 객관적인 보장분석과 연계하여 높은 고객 만족도는 물론 압도적인 계약 체결률을 이끌어내고 있다.
치열한 경쟁이 펼쳐지는 보험 업계에서 자신만의 영업 비밀을 타인과 나누는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 하지만 김 팀장의 리더십 철학은 '상생'과 '공유'에 확고하게 뿌리내리고 있다. 그는 본인이 현장에서 직접 부딪히며 체득한 실전 영업 기술과 성공 사례를 숨김없이 팀원들과 공유한다. 정기적인 미팅과 교육을 통해 어떤 화법이 고객의 마음을 열었는지, 어떤 방식의 온라인 마케팅이 효과적인 DB를 창출했는지 구체적인 실전 데이터를 바탕으로 후배들을 이끌어준다. "혼자서 걷는 열 걸음보다, 동료들과 함께 걷는 한 걸음이 더 가치 있고 강력하다"는 것이 그의 굳건한 지론이다. 팀원들은 리더의 든든한 지원 속에서 시행착오를 줄이고 빠르게 금융 전문가로 안착하고 있다.
" 현재 프라임에셋 260본부 백지사 김대철 팀장은 이러한 체계적인 시스템과 따뜻한 조직 문화를 바탕으로 진정한 금융 전문가로 도약할 열정적인 인재를 모집하고 있다. 영업에 처음 도전하여 방향을 잡지 못하는 신입이나, 가망 고객 발굴에 한계를 느끼고 새로운 돌파구를 찾는 경력자 모두에게 활짝 열려 있다. 김 팀장은 "영업에 대한 열정과 배우고자 하는 의지만 있다면, 더 이상 만날 사람을 걱정하지 않고 오직 전문적인 고객 상담에만 집중할 수 있는 완벽한 환경과 성공의 노하우를 모두 제공하겠다"고 포부를 밝혔다. 혼자 짊어지는 영업의 무게에서 벗어나, 탄탄한 시스템 속에서 동료들과 함께 성공 가도를 달리고 싶다면 김대철 팀장과의 동행이 가장 확실한 지름길이 될 것이다.
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